Marketing de Conversión

En el reciente documento que Google ha editado con el título de "Acelerando en la desaceleracion" figura una apartado en el que muestra una serie de datos extraídos de estudios realizados por organismos y consultoras especializadas en el que se facilitan datos muy interesantes sobre la relación que tiene el Marketing en Buscadores y el Marketing Tradicional.

Los datos:

• El 57% de las personas ha realizado una Búsqueda por Internet después de ver un anuncio en la televisión. [IAB, mayo 2008]

• El 91% de los internautas ha realizado una búsqueda previa en la red para alguna de sus compras offline. y prácticamente todos, el 98% manifiestan haber utilizado la web para buscar información relacionada con sus compras. [Mediascope EIAA -Asociación Europea de Publicidad Interactiva - 2008]

• El 67% de las personas que utilizan buscadores lo hacen gracias a un anuncio en medios tradicionales (prensa, TV, etc.) y el 39% de las personas que buscan en Internet como consecuencia de un anuncio en medios tradicionales, termina realizando la compra. Esto sugiere que existe una complementariedad entre el Marketing en Buscadores y el Marketing Tradicional.[Estudio de iProspect junto con JupiterResearch - 2007 ]

La manera más efectiva de llevar a cabo las campañas es a través del Marketing Integrado, el cual consiste en hacer trabajar las estrategias de marketing online y offine de manera conjunta y sincronizada. Los puntos clave para llevar a cabo una buena estrategia de marketing integrado son: la identificación de objetivos estratégicos y la colaboración con las áreas funcionales implicadas en la planificación y en la ejecución de los proyectos de marketing con profesionales de visión multidisciplinar.

El futuro del marketing pasa por integrar tanto el marketing online como el offline para aprovechar al máximo las sinergias de ambos medios, los cuales, están sentenciados a entenderse y trabajar juntos para obtener un rendimiento mayor desde la innovación y la diferenciación. Para los que piensan que el marketing offline está muerto o tiene los días contados, está claro que su peso específico descenderá mucho pero, se adaptará a la realidad digital (Ejemplo: Emisoras de Radio que emiten online) y se trabajará de manera integrada con el marketing online, ya que a las conclusiones de los estudios que figuran al principio de este post me remito.